Características de business to business
Implica los negocios electrónicos que operan a través de la Internet, transacciones comerciales electrónicamente.
características
-experiencia del mercado concreto, tener una función del 100% de factores que intervienen en la venta
-la oferta debe ser un valor añadido
-evitar fallos de producción, logística y distribución, generar ordenes de venta más sencillos por medios electrónicos para optimizar los procesos
ventajas
-reducción de costos
-ampliación del mercado
-mayor control de compras
-rapidez y seguridad
Modelos del B2B
-servicio de empresa a empresa (de mayorista a minorista)
-implica las direcciones web, destinadas al intercambio de productos
Modalidades
1 mercado controlado por vendedores en busca de compradores
2 mercado controlado por el comprador que busca proveedores
3 el mercado controlado por le intermediario que persiguen el acuerdo entre vendedores y compradores }
Orientado al proveedor
*subastas electrónicas
>tradicionales, herramienta que se utiliza para vender productos y mercancías
-abierta, posible comprador: ver que están ofertando los demás
-cerrada, no permite ver lo que estan ofertando los demás
>invertidas o inversas, gana la oferta más baja (cliente solicita algo, se tienen diferentes vendedores)
>neutras o de intercambio, es un espacio en electrónico donde se puede subastar un producto (una persona externa esta a cargo de la subasta).ejemplo: mercado libre
Mecanismos de seguridad
-foros de opinión, para comprobar la veracidad del producto
-póliza de seguros
-Programas de depósitos en garantía.
Orientado al comprador
La empresa tiene un sin fin de productos o materia prima que comprar, solicitando propuestas (licitaciones; requerimiento de alguna infraestructura, compra de papelería en gobierno. Realizando así una convocatoria para decidir que comprador lleva a cabo esa compra de producto)
Orientado al intermediario
Mercado libre, una empresa intermediaria entre comprador y vendedor, basado en sitios web.
